分析：“研究生”包含“碩士（研究）生”和“博士（研究）生”。

因此，我圍繞不同節氣的特色美食，創作了《二十四節氣吃什麽》係列插畫，力求以輕鬆自然的表現方式，讓人們在了解“吃什麽”的同時，對節氣背後的曆史淵源有更加深刻的理解。而在《節氣圖景》係列插畫的創作中，我則是通過提煉節氣關鍵詞，把意象化的內容轉化為具象化的視覺符號，突出作品的詩意氛圍。

對我而言，色彩是十分重要的表現元素。我注重在大自然中取色，用色彩的豐富變化突出各個節氣的特色。如插畫《春分》描繪了大麵積的粉色櫻花，並點綴鵝黃色和嫩綠色，直觀地呈現出春意盎然的景象。

夏季以綠色係為主，但從《立夏》到《大暑》，又呈現出由淺綠到深綠的微妙變化。秋天是豐收的季節，所以金燦燦的麥穗、紅彤彤的楓葉等都可以成為凸顯節氣色彩特征的重要元素。

在人們的慣常思維中，春天的場景大多是暖色係，冬天的場景則多為冷色係，但在進行插畫創作時，卻可以打破常規，注重情緒的表達。

試看插畫《立冬·貓》，窗外雖寒風陣陣，但家中的暖黃色壁紙、冒著熱氣的紅色水杯、一隻睡得香甜的橘色小貓，營造出暖意十足的空間基調，這未嚐不是一種對節氣麵貌的真實記錄。而我們在係統和實際工作中經常接觸的是用一些典型場景為代表的客戶狀態，比如，教育行業用試聽課做客戶生命周期的典型節點，認為客戶已經有好感或者強烈的了解你的欲望。

而我們的係統中常常有一些“業務對象”來描述客戶的身份，線索，商機，會員，這些都是客戶在不同生命周期下的不同名稱，你可以這個理解提升為客戶的數字化身份。而你是否想過這個問題，問什麽係統，營銷體係，數字營銷，數字化轉型這麽多年被提到企業發展的重要地位，或者引領信息化建設的方向？其實和這個生命周期有很大的關係，是因為在信息及互聯網技術發展的今天，客戶在其生命周期下，越來越多的階段和身份，可以用數字化描述，可以被我們獲取和交互。

早期的航空公司，我們能夠獲取客戶信息的起點是客戶購買了我們的機票，而現在，我們的客戶起點又從哪裏開始呢？所以，客戶生命周期是我們做營銷體係分析和係統設計的當家大工具。幫助你連接經典營銷理論，打通公司業務發展戰略，了解營銷的核芯本質，連接實際業務場景，同時打通數字化發展的趨勢和切實跟得上思潮。

（作者：遂寧兼職主播）